公众号估价 | 13个关键数据帮你价值初判!

下面我会就公众号常用3大模块、13个关键数据,帮你对帐号的价值有一个初步的判断。具体数据和下文排序可参考下图。


△图片:数据价值排序不分先后

01 粉丝数量

粉丝数量无好坏之分,但是据【墨禾新媒】的经验,在交易平台上更受欢迎的公众号粉丝区间,一般会在3万-15万粉,要么是小白想买来自己做,要么是大号买来填充粉丝阵营。

02 粉丝来源

粉丝来源对于公众号质量的影响很大,现在做自媒体的基本都有自己的引粉渠道,自然增长只存在于2016年之前或更早。

引粉渠道有很多,我基本上把他们分为两类:纸码粉和内容粉。

码粉:WiFi粉、娃娃机、照片打印、支付粉、裂变码、游戏参数粉、无关APP引流等,这些线上数据接口和线下简单粗暴的引粉渠道,我们一般会认为,这个公众号质量不会很高。

WiFi粉、娃娃机、照片打印、支付粉是特别的,他们的粉丝往往集中在某一块地域,这对于当地的商家来说,是比较可贵的资源,但对于外地的买家来说,可以说一文不值。

内容粉:还有一类公众号主通过知乎等自媒体平台,笔耕不辍的更新内容,吸引粉丝,这种账号原创比例通常也较高,粉丝粘性强,价格自然也会相对较高。

03 PV

平台在售卖的公众号,非原创占据更大的比例,一般非原创号,PV至少要达到1%,才说明这个账号有一定质量,用户有粘性。


△图片:PV达到1.9%的优质非原创号

原创号的PV就会高很多了,这个需要根据账号的运营情况来看。

PV是非常容易造假的,对我们的参考意义不大。

04 ARPU值

在一定时间段内,公众号总收入/用户数=ARPU值。
ARPU值注重的是在一个时间段内,公众号主从每个用户身上所获得的利润。

有消费能力的用户越多,ARPU值就越高。



△ARPU=一个阶段内帐号所有收益/粉丝总数
ARPU值高说明利润高,这段时间的收益好,粉丝价值就会相对较高。
这也是为什么年龄分布粉丝在30岁以上居多的账号,会估价更高一些。

05 性别比例

一般圈子里会把某一个性别属性超过80%的帐号,称为“极限粉”帐号,这类公众号交易时更受欢迎。

尤其是女粉超过80%,电商能力是很强大的,所以,如果你的号女粉超80%,那一定是一个你提价的筹码。

06 年龄分布

年龄选择上,在符合自己帐号需求的前提下,号主通常会更倾向于选择用户画像在30岁-50岁的帐号,因为这个年龄段的粉丝更具有消费能力。


△图片:30岁左右粉丝占80%以上,账号年龄分布比较垂直

反之,大多数粉丝在这一年龄段以下的号,特别是18岁以下的帐号,因消费能力有限,在出售时并不具有太多的竞争力。

然而,粉丝画像在50岁到60岁上下的老年粉账号,也因其强大的转发、在看比例数据,而让号主相对更有议价权。

07 地域分布

地域分布:主要分为全国粉和地域粉

地域粉也是比较极端的,本地的号主购买会比较有价值,外地的号主很少会购买,如果购买也是一些灰色用途,价格会压到很低甚至0.1元左右。

△图片:地域粉账号截图

全国粉我们在做判断时,主要会对比单篇图文地域属性和粉丝整体地域属性的首页匹配度,如果首页能匹配上5个,基本可以说明账号走量方面没问题。当然,这并不包括被大量转发阅读的爆款图文。

地域未知:2019年公众号改版后,地域未知属性就不显示了,需要我们自己去算,如果未知超过5%,账号质量不会高。

08 常读用户

常读用户量很好的反映了粉丝的粘性,据我们的经验,原创号和非原创号的常读用户比例差距非常大。

原创号这一数据基本上可以达到10%-35%,当然高于这个区间的也有,但价格上想要在单粉5元以下买到几乎是不可能的,而且这种账号,变现能力强,也很少有号主会拿到交易平台上来出售。


△图片:普通原创账号的常读用户数据

而非原创号这一数据,基本在3%-5%之间,就算是有一定活跃用户的正常账号了,低于这一数据,基本可以判定没质量,号价不会超过0.3元。

常读用户是目前很难手动改变的数据,所以在一定程度上可以反映出账号相对真实的情况,便于挤掉水分,缓解“劣币驱逐良币”的现象。

09 粉丝增长

粉丝增长数据,主要关注掉粉。很多人说粉丝如果在某一天波动很大,说明号主动了手脚,其实这并不准确。

曾经我们有一个公众号,由于一直在知乎上更新内容,引粉很稳定,一天200人左右。

但某一天突然用户量暴增三千多,经过查看,原来是我们在知乎上的一篇文章被大V翻了牌子,连续半个月左右,持续暴增。


△图片:2020年初公众号粉丝暴增

所以粉丝突然增长并不能说明问题,反而是掉粉,能说明一些问题。

掉粉其实分为两种情况:

第一种:掉粉很均匀,每天量都比较大。那说明这个帐号纯靠引粉,并没有内容运营,所以关注后就取消了,一般质量会比较差。

第二种:掉粉参差不齐,同时号主有内容运营。这种情况反而说明粉丝是比较活跃的,相对有一些质量。

10 小时报

正常的小时报,只会在推文后的三小时内出现一个峰值,如果有3小时后突然暴增的情况,那数据是有问题的。


△图片:阅正常小时报数据

11 阅读完成情况

正常情况下,粉丝都会将文章内容看完后、或看到接近尾部再关闭,因此跳出率最高的地方应该在文末。


△图片:阅读完成情况-正常阅读

而如果是机刷或者人工刷阅读基本是不会浏览到文章底部再退出,因此刷阅读的文章跳出比例最高的部分往往在开头部分。这种号其他数据再漂亮,也基本可以大幅砍价了。

△图片:阅读完成情况-刷量阅读

最近公众号后台又添加了一个阅读完成率,它和阅读完成情况的作用基本是成正比的。

△图片:阅读完成率示例

12 违规处罚

一个公众号如果违规在20条左右,基本不会影响卖出价格,当然越少肯定越好。如果更多大于30条,基本会被买家疯狂压价。

13 断更

根据某瓜数据,断更如果超过两个月,粘性会下降至少15个百分点,所以轻易不要断更太久,如果没时间和精力运营,就尽快挂售。


 最后

我们一直对【墨禾新媒】的定位是更具包容性的交易平台,无论你是优质的内容号、还是营销号,有人需要,就有其价值

【墨禾新媒】的包容,绝对不代表他会遵从乱象,我们会从价格上对帐号做出严格的区分,确保买家与卖家各自的利益与平衡,也为公众号交易生态付出自己的一点绵薄之力。